Zet jij je advertentiebudget slim in?

Of je nu aan het begin van een nieuw kwartaal staat of halverwege het jaar terugkijkt: advertentiebudgetten spelen altijd een belangrijke rol in het behalen van je doelen. Misschien merk je dat je nog budget over hebt, of dat je de gestelde targets nog niet hebt gehaald. In beide gevallen is de vraag hetzelfde: zet je je budget wel zo slim mogelijk in?

In dit artikel helpen we je om daar grip op te krijgen. Waar moet je aan denken qua budget? Hoe verdeel je dat het best? En vooral: hoe zorg je dat elke euro maximaal rendeert?

Waarom online adverteren?

Als jij nu nog twijfelt over online adverteren, kunnen we daar kort over zijn: doe het. Als je een scherp doel stelt en daar naartoe werkt, kan het je eigenlijk alleen maar geld opleveren. Zo hielpen we Ellesie naar een ROI van 4100% (elke euro inleg leverde 41 euro op) en hielpen we Yellow Spring aan 150% meer websiteverkeer in slechts een half jaar.

Waar zet je je budget in?

Advertentiebudgetten kun je op meerdere plekken inzetten. Denk aan Google, Meta (Instagram en Facebook), Pinterest, TikTok, Snapchat, LinkedIn, X en YouTube. Afhankelijk van het platform of de platforms die je kiest, heb je een minimaal budget dat je in moet zetten. Vaak gaat het om een bepaald bedrag per dag.

Het is belangrijk om eerst te onderzoeken op welk platform jouw klant actief is, en waar concurrenten zich bevinden. Heb je dat in kaart gebracht, dan kun je de advertenties gericht inzetten. Je kunt ervoor kiezen om je te focussen op één kanaal, maar je kunt je budget ook verdelen over meerdere platforms. Dat hangt af van je doelstellingen en de doelgroep die je wilt bereiken.

Hoeveel budget heb je nodig?

Waarschijnlijk wil je ook weten hoeveel budget je moet inzetten om succes te behalen. Dat is afhankelijk van twee dingen: je branche en je ambitie.

De branche waarin je actief bent bepaalt vaak hoeveel een nieuwe klant oplevert. Bevind je je in het luxesegment? Dan levert een nieuwe klant vaak meer op. Maar het betekent ook dat je meer moet investeren, omdat de klant meer overtuiging nodig heeft voordat die een aankoop doet.

Daarnaast speelt je ambitie een grote rol. Het doel dat je stelt valt vaak onder één van de volgende drie categorieën:

• Bereik: je wilt vooral dat mensen je merk leren kennen en zien wat je doet. Dit is relatief goedkoop, omdat er geen verdere actie nodig is van de klant.

• Betrokkenheid: je richt je op meer verkeer naar je website. Dit is iets duurder, omdat het meer inspanning vraagt om mensen te laten doorklikken.

• Activatie: je stuurt op conversies, zoals aankopen of contactaanvragen. Dit duurt langer en is duurder, maar de kans op resultaat is groter omdat je doelgroep al warmer is.

Een concreet doel helpt om dit door te rekenen. Stel: je hebt dit jaar 20 nieuwe klanten nodig en je weet dat 50% van de gesprekken met potentiële klanten leidt tot een daadwerkelijke klant, dan moeten er dus 40 mensen een gesprek inplannen. Vanuit branchegegevens kunnen we berekenen welk budget nodig is om die 40 afspraken te realiseren. Zonder die basiskennis is het lastig om vooraf exact te weten hoeveel budget je moet inzetten.

Budget bepalen tijdens de looptijd

Zonder veel ervaring weet je pas echt welk budget nodig is zodra je campagne draait. Na drie tot vier weken kun je data verzamelen en weet je wat de gemiddelde investering per klik in jouw branche is, en hoe snel bezoekers gegevens achterlaten of een aankoop doen.

Die eerste weken heten de leerfase. Het algoritme verzamelt in die periode data: wie reageert op de advertentie, welk gedrag ze laten zien, en zoekt vervolgens naar vergelijkbare doelgroepen. In die fase kunnen resultaten per dag sterk wisselen, maar na verloop van tijd stabiliseren ze. Je weet dan hoeveel tijd nodig is om je doelgroep te bereiken, hoe je je campagne moet aanscherpen en welk budget je daadwerkelijk moet inzetten.

Meer dan alleen advertenties

Een goede advertentie staat nooit op zichzelf. De klik is pas het begin. Mensen die op je advertentie klikken, moeten landen op een pagina die hen uitnodigt om in actie te komen, zoals contact opnemen of een aankoop doen.

Daarom zijn goede copy, een gebruiksvriendelijke website en sterk beeldmateriaal minstens zo belangrijk als de advertentie zelf.

Ook de data-analyse is essentieel. Zet je bijvoorbeeld doelgroepen uit die minder goed presteren? Zorg je dat je campagnes elkaar niet onnodig beconcurreren? Alleen met dit soort optimalisaties haal je het maximale uit je budget. Met simpelweg een advertentie instellen ben je er niet.

Investeren in meer resultaat

Misschien zie je het helemaal zitten en ga je zelf aan de slag met adverteren, omdat je benieuwd bent wat het oplevert. Dat kan, en we wensen je veel succes.

Maar misschien denk je na het lezen van dit artikel: ik besteed mijn tijd liever aan andere zaken, maar wil wél zeker weten dat mijn campagnes resultaat opleveren. Dan helpen wij je graag. Natuurlijk investeer je dan in ons als marketingbureau, maar dat betaalt zich uit in de kennis en ervaring die we meebrengen. Zo hoef je niet zelf te leren door kostbare fouten, maar profiteer je vanaf dag één van campagnes die goed zijn opgezet.